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“烧钱”扩张引阵痛 二手车商频遭投诉

变宝网7月21日讯

国内二手车市场作为一个高速发展的增量市场,据公开数据显示,今年上半年我国二手车成交量为330万辆,较去年同期上涨25%。庞大的市场规模及发展速度引起了创业者和资本的高度关注。伴随着“互联网+”思维的不断深入,二手车电商平台成为近年来二手车领域的一支新生力量。狂轰乱炸式的广告宣传,更让消费者将“二手车直卖、没有中间商赚差价、透明收费、一诺千金”等广告语深深印在了脑海里。

近日,二手车电商车易拍因虚假宣传被北京市工商局处以200万元罚款。然而调查发现,自今年“3·15”将二手车虚假宣传曝光以来,有关二手车电商的服务体验、诚信等问题的投诉、甚至起诉就再没停过。

而据不完全统计,仅今年上半年,通过媒体曝光,涉及二手车电商平台在内的投诉就多达三十余起,更有消费者将企业告上法庭。

“烧钱”大战激战正酣

对于创业型企业而言,要以最快速度拉开与竞争对手差距,并尽早划定市场格局,广告投放则成为最快、最有效、最具性价比的方式,这也就必然要加大投入。

事实上,这场“烧钱”大战早在去年便已初见端倪。有统计显示,2015年二手车电商的广告宣传费整体超过5亿元,超过此前二手车行业历史上广告投放总和。

据了解,今年3月30日,二手车又获得了二手车电商A轮融资的最高纪录——2.045亿美元。其将花掉三分之二(约10亿元人民币)作为今年的广告推广费用,以帮助其占据80%的市场份额,覆盖全国全国100个城市。

“烧钱”扩张引阵痛 二手车商频遭投诉

“通过广告投放,二手车开了一个好头,但需要在品牌认知度和美誉度方面进一步加强,以应对日趋激烈的二手车电商之争,这也是继续加大投放力度的原因之一。”二手车副总裁祝孝平曾表示。

然而,靠重金购买来的“美誉度”似乎并没有得到消费者认同。近日,有消费者发帖称:“二手车电商平台们不惜‘烧钱’砸广告,为什么不舍得多花一分钱用在服务和客户体验上?”

迅速扩张引来“阵痛”

“不可否认,广告的确可以帮助企业快速聚拢用户,扩大规模,。”二手车行业分析师表示:“但二手车电商只是一个平台,广告虽然可以带来线上流量,可线下的服务和口碑才是取得市场认可的关键所在。”

数据显示,2015年,我国二手车电商平台交易规模达101.2万辆,增速近70%。但二手车电商行业的交易量仅占二手车整体交易量的10.7%。渗透率低仍是二手车电商所面临的严峻问题。

“目前很多二手车电商平台都出现线上有余,线下不足的情况,流量增长对应的是产品没保证、服务态度差,而这对二手车电商来说是致命的。”专家说。

由于“跑马圈地”心切,一些二手车电商平台在未准备充分的情况下,就迅速开店,导致员工刚入职就“被离职”,店面刚开张就“被关张”等情况。对此,专家表示:“二手车行业有‘一车一况、非标准化’等行业特点,而且这个行业的专业性也很强。培养一名合格的二手车评估师需要很长时间。而二手车电商的急速扩张必将导致人员跟不上、业务水平差,消费者体验不好。”

据了解,占去年二手车电商平台交易份额35.2%的在日前公开的内部邮件中表示,今年刚达到正常运营水平。“二手车电商急速扩张的另一原因,是先把规模做起来,才有资本去谈下一轮融资。至今还没有哪一个二手车电商实现真正意义上的盈利。”专家说。

事实上,二手车电商平台要想保持自身竞争力,线下的稳定操作才是根本。有业内人士表示:“与线下传统二手车经销商合作,寻求新车资源;与第三方专业检测平台合作,把好质量关;多渠道转换客户,横向扩充产业链,就能把市场做起来。”

“二手车行业面临的诚信、专业性、公信力、衡量标准以及法律法规,都是二手车电商平台所要面对的,如果这些不解决,那么它摧毁的将是整个二手车行业建立起来的声誉。”专家表示。


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