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浅析空调行业市场现状三特征

变宝网12月18日讯

眼下是个承前启后的时间段,如果对空调行业做个类似的总结,有三个关键词可以从侧面反映空调行业目前的一些特征:僵尸空调、节能政策、渠道捆绑。

所谓的“僵尸空调”,是指在仓库的储存时间过长(2-3年,有些甚至高达5年)且功能、能效水平落后于市场新品的空调。结合目前市场的产品现状,简单点来说,当前市场上存在的3级能效空调有可能沦为僵尸空调。

时间往前推移,2015年空调行业最核心的热点是高库存导致的价格战。通常行业内的认知是,如果没有很大的产品技术突破,要想获取市场份额,价格战是最奏效的方式。的确,根据分析结果,今年空调行业价格战始作俑者格力确实通过此手段消化了部分库存、市场份额得以2-3个点的提升,当然这也是建立在牺牲一定利润的前提下。

在以价换量成为格力收获的同时,竞争对手也有机可趁围堵格力。先看看今年格力、美的、海尔等主流企业推新品进度。

今年9月22日,格力在珠海办的发布会上推出唯一新品“油画空调”,其最大亮点是将油画和均匀送风的客厅空调“合二为一”。美的较早于格力在今年8月1日发布了2016年新品,包括“舒适星、省电星、风尊”等系列,主销产品阵容达到12个系列,157个型号。也是在今年8月初,海尔推出可在制冷、制热双模式下让空调实现自清洁的专利技术,解决空调内部清洗及室内空气二次污染的难题,并在海尔劲铂空调、帝樽三代新品空调上应用。二线梯队中志高主推智能王新品,奥克斯推出超薄极客空调。

如果对比新品特征,美的、海尔等对手不约而同又先于格力推出了1级、2级能效的新品空调,他们通过这些新品把格力旧的库存堵在经销商手里。

围堵格力的目的是很明显的。志高空调自启用格力前品牌代言人成龙后也将格力锁定为竞争对手。创始人李兴浩今年出山后也在公开场合向媒体表示,志高要用最新的1级、2级能效产品来跟格力旧的库存产品展开竞争。

“从今年一些新品销售数据分析看,这种堵是有效的,的确影响了格力目前新品推出速度和市场铺货的节奏”,专家分析,“旧有的3级能效空调将来可能形成僵尸机”。

接着,便是第二个关键词——节能政策。可以说,当“僵尸机”遇到节能政策,无异于生不逢时。

从大方向看,节能无疑是大势所趋。今年年底发改革、工信部、质检总局三部委发布的节能领跑者政策实施细则虽然对空调等家电产品没有实质性的财政补贴,但政府采购会优先节能产品。此外,北京市推出的节能补贴政策将实施三年,补贴力度也大,业内人士普遍认为,如果效果好,其他省市效法的可能性较大。

问题关键是,3级能效空调不在补贴范围,这对那些依然保有很多3级能效空调的企业而言无疑非常被动。根据数据反馈,格力目前3级能效空调占比过半。这意味着格力在节能政策推行期间略显被动

吃力的还有经销商。保守估计的话,目前渠道库存大概有4000万台左右。

实际上这4000万台库存的形成就像一个死循环一样:2015年空调行业整体在库存影响下,催生了价格战,价格战虽然消化了一部分库存,但在竞争愈加激烈的市场环境下,企业对经销商的压货反而变本加厉,随即在渠道体系里又催生了4000万台库存。

回顾一下2015年的情形,所有空调企业几乎都选择早开盘、提前吸收渠道资金、不断压货绑定经销商,在2016年即将来临之际,可以说4000万台高企的库存又是全产业链面临的新矛盾。

随着竞争进一步加剧,未来空调行业马太效应将更加明显,第一梯队的份额会继续扩大。就像一部环环相扣的剧情一样,在僵尸机、节能政策、渠道库存这几个前因后果关系下,2016年对所有空调企业来说,如何破局很关键。


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