古人云，花香自会引蝶，桐茂自会落凤，但在这个百花齐放，枝繁叶茂的时代，仅仅凭借自身的花香与繁枝想引碟和招凤，是很难的。除了优质的货源，还需要懂得如何运作推广，才能有源源不断的订单。而随着互联网的日益成熟，电子商务已经进入了蓬勃发展的阶段，大量商家都通过互联网销售和宣传推广产品。

再生资源行业中，也有不少商家通过互联网推广营销，赚得钵满盆满。比如鸿兴废布废纺织收购商的王总，通过与再生资源变宝网平台合作两年后，企业知名度和销售量都向上进了一个台阶，并且在2016年10月份与变宝网再次达成合作共识，续约2年。

明确目标，做大企业

鸿兴废布废纺织收购商是晋江当地颇有名气的外贸商，每年收购泉州、石狮、厦门等地的服装下脚料，经过加工处理，将：棉布头、白布头（适合做布轮）、棉布匝（适合做小孩短裤）、拉良布头（适合擦机用）、花布头（适合做七分裤）、牛仔布头（适合做围裙手套）等各式各样的布头；还有休闲裤布料、样板布（适合做休闲裤）；休闲裤辅料、废纱线及棉纱等，主要销售到广东、潮州、揭阳、广州、彩塘 汕头等地，也不乏加工后出售到国外。

首次触网，携手变宝收获大

2014年，鸿兴废布废纺织收购商与变宝网就开始了合作，是再生资源变宝网的第一批用户。据鸿兴废布废纺织收购商王总介绍，在与变宝网合作的这段时间里，鸿兴的客户资源丰富了许多，无论是厦漳泉等周边的收购客户还是出售全国各地的商家，对鸿兴都有了更进一步的认识。并且，几乎每天都能收到多个咨询电话，为鸿兴的发展扩大都起到了重要的促进作用。

王总表示，企业形象也得到了很大的宣传，很多打电话来了解货品的商家，对鸿兴废布废纺织还是很有认知度的。他们对鸿兴还是很信任的，大多数人电话里只问有关产品的信息，对厂家却没有过多的深究。刚开始，自己也很纳闷，按道理说第一次合作的商家，都会比较小心谨慎，对企业信息也应该了解得更为透彻。后来，跟一位新合作的商友聊起这事时，他笑着说：在变宝网上的广告随处都有看到您的厂家信息，并且网上一搜，全是您要收购和出售的信息，而且时间由远到近，还有什么不可信的！这才解除了王总的疑虑。

销售渠道也增加了，从原来的传统销售模式到网络平台模式，成交量从无到有，从有到更多。王总表示电子商务模式是企业以后发展的主要渠道之一，跟传统的销售模式相比电子商务有很大的优势，所以今后会更加注重与再生资源变宝网平台的合作，希望在2016-2017年通过变宝网的平台掌握更多的客户资源，得到更多的订单。

每一种合作，双赢才是真的赢

当记者问王总，是什么原因让他愿意继续跟变宝网合作时，他笑着说：“我是个怀旧的人，哈哈哈……当然，最主要的原因是看到变宝网平台能够给鸿兴带来不错的订单量和客户资源，尤其是公司形象塑造这块，变宝网做的确实很到位。我是一个对互联网一窍不通的人，鸿兴在线上所有取得的成绩都要感谢变宝网客服专员两年来的始终如一，我也相信，第一次合作就让我满意的，以后的合作也不会差到哪里去。”